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 楼市转冷削弱“买家信”作用 最终仍是价高者得
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【卡城华人网 www.calgarychina.ca】 2026-08-03 21:12 免责声明： 本消息未经核实，不代表网站的立场、观点，如有侵权，请联系删除。 |
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加拿大楼市持续放缓，过去楼市炽热时流行的“买家情书”（buyer love letter）策略，正逐渐失去作用。多名地产代理表示，在目前市场环境下，卖家更重视出价及成交条件，而非买家的个人故事。 多伦多地产代理Armstrong表示，上月协助客户竞投一间住宅时，仍建议买家向业主撰写一封信。由于卖家一家已在该屋居住45年，对物业感情深厚，他希望借此增加成交机会。 
不过，买家在信中并非大赞物业，而是坦白表示打算拆卸重建新屋，这原本并非卖家乐见的结果。 然而，在目前买家市场下，即使内容未必讨好，卖家最终仍选择接受该买家的出价，原因只是其报价最高。 Armstrong表示，以往市场火热时，一个星期有数十组睇楼、十多份竞价，若两份出价相若，一封真诚的信确有机会左右卖家决定。但现时情况已完全不同，独立屋竞争减少，柏文更甚少出现多人竞投。 加拿大地产协会（CREA）上月再次下调2026年全国住宅成交预测，反映今年上半年楼市复苏仍然疲弱。 Armstrong指出，自己从未遇过有卖家愿意因一封感人信件而放弃更高售价。 他表示，即使买家故事再动人，如果出价明显偏低，绝大部分卖家仍会选择较高的报价，而非较好的故事。 
温哥华地产代理Foster亦表示，如今大部分交易已毋须撰写买家信，因为卖家最关心的始终是成交价格。 不过，她认为某些特殊情况仍适用，例如购买历史建筑或中世纪现代风格住宅时，如买家承诺保留及维护建筑特色，可能较能打动卖家。 她又建议，买家可透过信件交代实际条件，例如交楼日期、附带条件或对物业现况的理解，而非单纯抒发情感。 安省基秦拿（Kitchener）地产经纪Gascho则表示，如决定写信，内容必须真诚自然，不应夸大或虚构故事，更不应借此要求卖家减价。 他认为，信件真正目的只是建立善意与互信，而非左右交易结果。 多名代理一致指出，现时最能提高成交机会的方法，仍是提出具竞争力的价格、较高订金、较少附带条件，以及更灵活的交楼安排，而非依靠一封“情书”。 编辑(Edit) 删除(Delete) |
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