【卡城华人网】全中国最懂小红书的，是一群郑州的中年男

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全中国最懂小红书的，是一群郑州的中年男

全中国最懂小红书的，是一群郑州的中年男
【卡城华人网 www.calgarychina.ca】 2025-07-19 11:42

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【卡城华人网】全中国最懂小红书的，是一群郑州的中年男

倘若有人深入郑州腹地，大概会看到这样一副荒诞图景：一群三四十岁、看起来与小红书的精致气质毫无瓜葛的中年男人，却借助这个年轻女性聚集的平台，靠着标准化内容工厂，和对算法的极致利用，撑起了数千万乃至上亿的年营收。他们几乎都是草根出身，许多人仅有中小学文凭。在互联网营销圈，他们有一个颇具气势的名字：郑州帮。

所谓郑州帮并非正式组织，而是一群聚集在郑州，靠研究小红书内容生产、种草投放起家的电商公司。它们早期靠白牌起家，主攻大健康、黑五类等利润高赛道，后来随着打法成熟，逐步拓展至美妆、家居、小家电等领域。

与高价投放明星、达人，动辄花费几十上百万的传统营销方式不同，郑州帮走的是“以量取胜”路径—— 大规模招聘小红书编辑，每天批量复制爆款内容生产出海量笔记，广泛投放于素人账号，靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘宝天猫平台成交。这样绕开官方，纯靠免费流量的野路子打法，被业内称为“水下笔记”。

郑州帮有三种经典内容模版：测评、种草、钓鱼帖。以所谓“钓鱼帖”为例，一名郑州小红书编辑，以素人的口吻在小红书上发帖询问：“什么黑咖啡被你回购了五次以上。” 接着，再用另一个账号在评论区推荐指定产品。当然，同样是以素人的口吻。这种方式精准捕捉到了小红书的核心机制：种草驱动，不硬推，只以分享真实生活姿态悄悄植入产品。不过，这些看似偶然、真诚的笔记，实则是由工位前的一个个小红书编辑，凭空构造的场景和文案而来。也正是这支隐身在平台背后的“蚂蚁雄兵”，通过一篇篇源源不断的种草笔记，潜移默化地操纵着用户消费决策。有人称这套打法为“贴地飞行”。它既不追求声量，也不讲品牌调性，只讲转化效率和笔记数据。更重要的是成本极低，“哪怕赔你也赔不了什么钱，顶多赔个人工费。”

在被视为“消费决策最后一站”的小红书上，谁抢占了关键词，谁就占领了用户心智。因此，商家往往会在平台上大量铺设内容，围绕目标人群的搜索习惯进行“关键词锁位”。比如一款沐浴油，需尽可能覆盖如“干皮沐浴油”“秋冬保湿沐浴”等相关词汇，确保用户搜索这些关键词时，首先看到的就是自家产品。关键词锁得越牢，转化效果也越显著.

刘智第一次被小红书震惊，是在2019年5月去其中一家拜访。那是一家中等规模的电商公司，三四百人只做小红书一个流量渠道。他看到一个应届毕业生小伙子在小红书上写教人如何备孕，纯免费流量导到淘宝，单月就能带货百万。

刘智是新闻专业出身，自认在文字上有些审美，看到这些内容时，他第一反应是鄙夷。但就是这样粗糙的内容,带来了夸张的销售额。坐在办公室里，大概有十来分钟的时间，刘智没有说话，陷入了沉思。

离开该公司后，刘智与合伙人迅速复刻了这套打法。他们招了三名应届生，开设天猫店铺，每人配十部手机，在小红书上每天发布30篇内容，围绕脱毛、防晒和产品推荐。彼时小红书平台内容机制宽松，帖子改几字就能重复发布.即便团队经验不足，产品每天仍能实现2万元流水，一个月就是60万。后来的刘智，将郑州帮模式的成功总结为一句话—— “用60分的人，产出60分的内容，但是要求120分的执行标准。”

如果你是一名小红书编辑，每天的工作流程大致如此：前一晚先刷小红书，挖掘相应品类赛道的爆文模板，转发给组长过目确认；第二天一上班，就按选定模板开工——拍照、修图、写文案，一步不差地模仿；在下班前发布规定数量的笔记（通常是6条），确认顺利收录后，还不能松懈。接下来要盯数据，看是否哪篇帖子破了100个赞，一旦跑出百赞爆款，就要立刻补评论、做引导，把流量牢牢引向站外的购买链接。有人将这套内容打法形容为电子流水线、线上富士康。就是尽可能不让员工动脑子。他只要打好螺丝，别变形就行。” 其背后的逻辑是：不依赖才华，不要求创新，而是不出错。

已经离职的前郑州小红书编辑章可欣吐槽道，“比如有篇文章火了，它的内容是手拿一个牙膏，背景花花草草,我们就去模仿，我也拿着卸妆油，对着我们公司的花草拍照。”模仿市面上已有的爆款笔记，靠堆量的模式输出内容，拉高跑出爆款的概率。按照这一路径，任何人来了都能在一周内快速上手。

一家郑州帮模式的电商公司，往往需要上百名小红书编辑来支撑。“所以人才门槛要低，不能有包袱。”刘智强调。

一位做月子会所的商家，在招小红书内容编辑时，要求对方既要审美好、文笔好，还要对月子行业有所了解。最后，这名商家招了位报社出身的编辑，却始终在小红书上没有溅起水花。本质上，郑州招募的并非创作者，而是销售。凭借这套自创打法，那几年，通过布局小红书一夜暴富的故事，在郑州的土地上比比皆是。

并非所有人都能意识到，所谓郑州帮打法，其核心优势不在“打法”，而在“郑州”二字。巨大的人口红利，给了郑州帮赖以生长的空间。

在郑州，一名小红书基础员工底薪普遍只有3500元左右，且大多公司不缴纳社保。同样岗位在上海或杭州，成本至少是它的两到三倍。批量产出背后是一套以密集劳动力为支撑、以牺牲员工福利与发展空间为代价，堆砌出的极致人效比。

为了在围剿中生存，郑州帮发展出一套更灵活的应对方式。一个账号活不久，那就多准备几个；一种账号活不久，那就各种类型都注册一遍。素人号、人设号、企业号、KOS号，平台给哪类流量，就往哪边迁移。壳变了，人还在，内容照发。

多账号还不够，还得多品牌、多产品。防止品牌被封，就一口气注册三五个商标。今天这个词条死了，明天换个牌子，套在同一款产品上还能继续卖。

产品线也要尽量铺开。比如写一篇“端午节出行攻略”，推荐的十几款必备化妆品，从防晒到洗护，看着像不同品牌，其实是自家的产品换了六张皮；再比如做防脱洗发水测评，列出来的六个竞品，看似混战，实则全出自一家公司。这就是郑州帮的生存法则：品牌会消失，账号会死掉，但只要还有平台在，他们还是能想法设法找到那些别人看不见的缝隙。

不过，如今这条缝隙已变得越来越窄。2025年3月，小红书发出多条通知，禁止站外交易导流，严控同质化、低质营销内容。与此同时，流量算法也进一步调整，更倾向于分发优质原创内容。

谁都清楚，品牌化才是最终的归宿。可对于依靠郑州帮模式起家，本就缺乏学历和资源的这群创业者来说，那是一个全然陌生的世界。一名郑州本地的商家表示，郑州帮中的某些公司，即便做到上千规模，依然是靠做小本生意、个体户的思维在经营。“工资都用支付宝发。”品牌该怎么做？没几个人说得清楚。

对于一个从“分享真实生活”生根发芽的社区App而言，小红书始终绕不开商业化与生活感之间的拉锯。这意味着，只要“种草”仍是小红书的底层语言，郑州帮式的内容工厂，就不可能真正被连根拔除。

就像刘智总结的那样：“水下永远都不会消失。”

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